B2B-маркетинг, ценности B2B-коммуникаций

Программа непрерывного образования Edu.Techart, сессия «Зима»

вебинар, доклад

Первоисточник

Цитаты

1.1 Что такое B2B отношения!?
1.2 Показатели уровня отношений (Текарт).
2. Ценности в B2B отношениях на основе пирамиды Bain (2016).
2.1 Базовые, функциональные.
2.2 Легкость ведения бизнеса.
2.3 Персональные, мотивационные.
3. B2B продажи — 6 этапов пользовательского пути.
4. Примеры концепций и метододик.
4.1 BX — клиентский опыт и клиентоцентричность.
4.2 Business Agility.
4.3 Маркетинг после продаж.
4.4 Account Mapping.
4.5 Insight Selling — сила идей в B2B-продажах.
4.6 Momentary market.
4.7 Account Based Marketing.
4.8 Адвокатура клиентов (CSM).
4.9 Self-service в B2B.
4.10 «Выращивание» клиента (конгцепция VITA — Текарт).

Презентация — readymag.website/techart/webinar-20240208/