Боец оконной армии

Журнал «Деньги» № 4 (759) от 01.02.2010

комментарий аналитиков Research.Techart к авторской статье

PDF-версия Первоисточник

Цитаты

В кризис с рынка ушла почти половина компаний, занимавшихся установкой пластиковых окон: объемы строительства резко упали, а новые дома — важный рынок для оконщиков. Впрочем, частные заказчики окна меняли и менять будут. Корреспондент «Денег» Иван Ждакаев, приценившись к открытию своей оконной фирмы, понял, что главное для нее — побольше рекламы и поменьше производственных моментов.
...
Понятно, почему приманки оконщиков становятся все более изощренными: объемы остекления сократились в 2009 году на 17%, подсчитывает руководитель исследовательского агентства Research.Techart Евгения Пармухина. Ждали вообще-то худшего — падения на 40%, но продавцы окон снизили цены примерно на 20% и сохранили клиента. «Рынок не мог упасть очень сильно, пластиковые окна — это практически единственный бюджетный вариант остекления»,— говорит аналитик. Объем рынка, по ее данным, составил в 2009 году около 37 млн кв. м, но в 2010 году снова ожидается падение на 20–25%: мало кто начинает новое строительство, и достраивать будет уже нечего.

Есть и другие подсчеты, не более утешительные. Компания «О. К. Н. А. Маркетинг» занимается исследованиями и консалтингом исключительно на рынке светопрозрачных конструкций (то есть окон). В силу узкой специализации гендиректор компании Ирина Обросова просчитывает остекление чуть ли не до сантиметра. «В Москве в 2009 году купили 0,35 кв. м окон в расчете на одного жителя, а в 2008-м — 0,47,— говорит Обросова.— Окна, конечно, покупают по всей России, но на столицу приходится пятая часть этого рынка».
...
Собственно, весь оконный рынок — такая пирамида: начинается он с немногочисленных производителей профиля (например, KBE, VEKA, Montblanc, Shuco и др.). Следующее звено — компании, производящие из профиля окна, их в России несколько тысяч. И с каждой крупной производственной компанией работает по несколько дилеров — это ближайшее звено к потребителю. Производители и сами работают на частника, но мелкой фирме-посреднику делать это легче. Собственное производство с нуля — не вариант. Оборудовать завод, как у Александра Миронова, обойдется примерно в $500 тыс. Есть, конечно, варианты и дешевле, например недорогое неавтоматизированное турецкое оборудование, да и бывшие в использовании станки сейчас тоже можно купить. Но даже по скромным подсчетам, маленькое «гаражное» производство станет мне примерно в 1 млн руб.— не то сейчас время, чтобы вкладывать большие деньги в окна.
...
В среднем бизнесмену-«бедняку» останется 5–10% стоимости заказа. Позвонив одному из производителей, я заявил, что хочу стать его дилером, и немедленно получил по почте коммерческое предложение, в котором мне предоставили скидку 34%. Если я найду заказ на квартиру с тремя окнами, разница между отпускной ценой завода за «средние» окна и платой, полученной мною от заказчика, составит 12 тыс. руб. Минус плата рабочим, доставка окон, стоимость расходных материалов — и мне остается 2 тыс. руб. Это что-то, если набирать по три-пять заказов в день. Но даже в подмосковном городке в местном торговом центре у Анатолия шесть конкурентов, и каждый умеет аргументированно объяснить, почему его окна лучше. Так что заработать мелкому дилеру больше 50–70 тыс. руб. в месяц не удается даже в сезон, не говоря уже о зиме.